마케팅 이론 정리

https://youtu.be/n9cFw4urvos?si=JcbsJQm_dhds_Us7

 

유튜브 참고

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어떤 책을 팔려고 함

환경분석 ▶ 전략수립 ▶ 전략조정 ▶ 실행 ▶ 효과측정의 과정을 거쳐서 다시 환경분석..

 

환경분석

-3c

-swot

-pest

 

전략수립

-stp

-차별화

 

전략 조정

-마케팅 믹스

-4p ( 5 forces (5효율): 4p의 가격과 관련)

-4c

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마케팅이 무엇이나고 한다면,,?

환경분석(3C) ▶ 전략수립 ( STP) ▶  전략조정 4P (마케팅 믹스)

 

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환경분석

 

1) 3C

-customer 고객 분석: 니즈

-company 자사분석: 핵심역량

-competitor 경쟁자 분석: 강,약점 분석

 

2) SWOT: 시장환경/ 자사 분석

 

[자사분석]

S(강점): Strengths

W(약점): Weaknesses

 

[시장환경]

O(기회): Opportunities

T(위기): Threats

 

3) PEST

-기업이 어떻게 할 수 없는 거시적인 환경분석

 

P:Political 정치 법률적 환경

E:Economic 경제적환경

S: Social 사회문화적 환경

T: Technological 기술적 환경

 

▶ ▶ 기업이 통제하기 힘듦

 

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전략수립

 

STP

S:Segmentation 시장세분화

T: Targeting 목표시장

P: Positioning 포지셔닝- 소비자의 인식에 위치시키는일

▶  어느 시장에 경쟁력있는가?가 포인트

 

 

차별화

-어느 시장에 차별화를 만들 수 있는가?

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전략조정 (마케팅 믹스)- 하나의 마케팅 전략만 사용x 믹스해서 사용

 

4P

Product-상품전략: 어느 제품을 출시?

Price- 가격전략: 얼마로 책정?

Place 유통전략- 어디서 판매?

Promotion 촉진전략- 어떻게 홍보??

 

**Price- 가격전략: 얼마로 책정?   ▶ 여기서 5force (마이클포터의 5요인이 나옴)

수익성을 좌우하는 5가지 경쟁요인

1. 신규진입장벽: 진입이 어려울수록 수익성이 높아짐

2. 대체품의 위협: 대체상품은 수익성 위협함

3.공급자의 교섭력: 고객의 가격결정권이 없을수록 수익성이 높아짐

4.구매자의 교섭력 고객힘이 클수록 수익성이 낮아짐

5. 경쟁회사: 경쟁정도가 수익성에 영향을 준다

 

4C

Customer Value 고객 가치: 어떤 가치가 있는 제품?

Cost 고객 비용: 얼마의 비용을 지불?

Convience 고객 편리성: 얼마나 편리하게 구매?

Communication  고객 소통: 기업과 소통 가능?

 

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정리

 

마케팅이 뭐야?

 

환경을 분석 ▶ 전략을 수립 ▶수립된 전략으로 전략을 조정

 

환경분석은 3c, swot, pest가 있고

전략 수립 목적은 차별화인데 차별화 방법이 stp

전략조정은 여러가지로 함께 조정하므로 마케팅 믹스, 4p와 4c